5元的服装转手能卖100元?尾货市场的“淘金者”有人年入20万元以上

对于消费者来说,买尾货要更加实惠,对商家而言,做尾货生意则充满无限商机,更有无数商家走上了尾货市场的“淘金”之路。商场一件卖四五十元的衣服,在尾货市场或者只要几元钱,更有甚者,5元一件的衣服转手就卖100元。做尾货生意,当真有如此暴利?

尾货市场的“淘金者”有人年入20万元以上

上世纪60年代出生的郑州服装尾货批发商陈先生,曾在某国企上班,工作稳定还清闲,着实让不少人羡慕。

2009年,是他人生发生重大转折的一年。

当听说做服装尾货生意能成千万富翁,他的内心掀起层层波澜。

没有货源,没有人脉,只是有人提到一句东莞市场货多,他就揣上几万元的现金,毅然坐上了开往南方的列车。

“找货辛苦,同行不给你说。那时候天气炎热,住家庭宾馆,连空调都不舍得开。”陈先生向顶端新闻·河南商报记者感慨当年创业时的艰辛。

从广州、温州、虎门到青岛、威海,为找货源,陈先生走南闯北。他见到过整个宾馆的住客都是“尾货商”的情形;也曾有和一个背着几十卷大饼,同样举目无亲的山东小伙一起去市场打货的经历;甚至,他差点被骗进传销组织。

付出有了回报,这一年,只用了不到3个月的时间,他就几乎把本钱挣了回来。从第二年开始,陈先生的年净收入达20万元以上,并趋于稳定。

一晃多年过去,而尾货市场的“淘金者”却不在少数。

近日,在郑州火车站商圈某服装尾货市场,顶端新闻·河南商报记者见到了尾货商朱荣德。

朱荣德同样是一位60后,他表示,早年自己在南方做饰品类的外贸生意,2013年左右,返回郑州在银基广场租下一个几十平方米的档口做正价服装批发。

那时正值实体店走下坡路时期,再加上自己经验不足,3年时间就赔进去了100多万元。

后来转做尾货,生意才慢慢有了起色,如今进入尾货行业已是第六个年头。

投入两三千元即可创业,利润可观受主播青睐

朱荣德告诉顶端新闻·河南商报记者,很多网红主播、地摊商会来尾货市场拿货。

相对于正价货,尾货的进价要便宜得多,一件衣服下级批发商一两元的单价就可以起批,两三千元就可以摆摊创业,利润却相当可观。

80后服装人赵海涛,也曾尝过做尾货生意的甜头。

“中国女裤看郑州”,无论是知名度,还是产品质量,郑州女裤在国内多年来都处于行业领先的地位,甚至武汉、义乌等地的女裤企业也难与之抗衡。

“从本地厂家手中拿货,夏装10元,冬装25元,拿到尾货市场就可以翻倍卖,利润率百分之百。”从2009到2015年,赵海涛只做郑州女裤尾货,并一度签约三四个厂的尾货订单。

尾货的火爆从线下延伸到线上。做服装生意10多年的批发商兰培表示,过去服装商依靠发宣传单进行产品推广,现在越来越多的人通过短视频、直播等形式进行带货。

“每天的出货量在2000件左右,夜里12点之前没睡过觉。”兰培顺势而为,将自己的尾货生意更多对接给主播群体,给主播供货。

有尾货行业从业者告诉顶端新闻·河南商报记者,前些天,郑州本地一网红在一场几个小时的尾货直播中就带货100多万元。

国内服装年产量712亿件 高库存成“烫手山芋”却又蕴含商机

2.9元一件的T恤,10元一件的连衣裙,各式各样的大包装的衣服堆叠成山,工作人员正忙着分类……在郑州市南三环某服装尾货市场,顶端新闻·河南商报记者再次见到了“白菜价”般的尾货服装

销售人员告诉顶端新闻·河南商报记者,自己所在公司有两个仓库,一个800平方米,另外一个5000平方米,公司尾货主要来源有两个,一是全国各地服装厂的库存,二是换季清仓后商家处理的衣服。

为啥衣服如此便宜?该销售人员解释说,商家清理库存是一方面,另一方面小品牌、款式老同样卖不上高价,同样一件T恤,小品牌尾货和大品牌相差6元很正常。

“这件不赚,那件赚。”她表示,下级批发商一般都是混批四季款衣服,曾有客户5元拿了一件棉袄,转手卖100多元,这一件衣服的利润就是其他衣服的好几倍。

有数据显示,全国服装年总产量712亿件,如果以服装企业10%~30%的库存率来计算的话,中国的尾货市场也将是个天文数字,当然,这里面同样蕴含无限商机。

2016年以后,女裤市场格局开始发生变化。受竞争环境、自身创新能力不足等多种因素影响,许多小厂生存不下去,女裤行业向头部聚拢。赵海涛的拿货量比不上之前,再加上外地女裤尾货更便宜,促使其开始做自有品牌的正价货。

赵海涛虽然自己不做尾货了,不过在他看来,郑州尾货市场的潜力依然很大。他表示,如果能把郑州分散的尾货市场集中到一起,未来3到5年或许能出现和广州、温州等齐平的尾货专业市场。

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