服装库存尾货真的越来越难做吗?看下过来人怎么说

我原来也一直都在给客户找库存尾货,基本都是以女士羊毛衫为主,偶尔碰到男装,有客户要也会给客户找,俗称买手,也是中介。我原来有自己的档口,在濮院有个专门做尾货的市场,原来是中央商城二楼最后两三条街基本上都是库存尾货,后面市场整改,把这些做尾货的商家全部集中到了聚发尾货市场,现在又增加了一个乐福市场。

我最早开始做尾货的时候,是在7年前,当时做尾货的商家比较少,以桐乡本地人为主,都是从厂家直接拿样衣挂版,有客户确定要货,再去跟厂家谈价定价,吃中间的差价,那个时候收货的也有,但是相对现在来说少一些,毕竟那个时候正货档口不屑于卖尾货,而尾货档口就那么几家,竞争少,无需自己压货,利润不高但是现金交易,没有任何风险,碰到好款,单量大的,还能多赚一些。

现在尾货真的特别不好做了,首先,做尾货的商家越来越多,包括世贸国贸这种高端正货档口也附带着开始卖尾货,而且给厂家的价格比我们专门收尾货的档口还要高,比如说:一款100%全毛的打底衫,他们旺季正货销售的批发价格在150以上,我们如果全部吃进来的话价格我们是压的比较低的,大概在40-50之间(这个要根据整批货的情况来定价的),因为我们吃进仓库的话,会有次品风险,颜色码数不齐等压货风险,甚至有可能会看走眼,整个款属于死版的情况,再有经验的尾货商也不敢保证自己每一批拿回来的货都能卖,厂家基本上亏的只能卖个加工费钱,毛纱钱相当于白扔。如果厂家把这批货放给正货档口,给他们进行配货模式进行清货,可能只比成本价低10-20元,档口加个10元或者15元,也比正货批发的时候要便宜很多,他们客户之前卖过这个款的一看降价那么多,款式还能继续在卖,就会配货配的比较多,很快厂家的库存就被消化掉了,而且档口也没少挣钱,厂家又亏的不是太离谱,所以厂家更愿意降价给正货档口来消化库存。

其次,库存尾货的数量越来越少。现在专业做尾货的人越来越多,很多原来是生产衣服的厂家现在也来做尾货了,原来我认识的几个做羊毛衫的厂家老板,现在都在搞尾货,以前都是我打电话找他们要库存样衣,现在他们经常找我帮忙找库存尾货。做生产的少了,卖尾货的多了,相应的库存数量就变得少很多,而且原来羊毛衫都是一年到头的生产,上半年淡季,厂里打版为下半年做大量备货,现在上半年基本上没有几家生产的,全部集中在下半年旺季生产,原来一个款一下单都是几千件或者上万件的下单,怕下半年旺季来了来不及生产,卖到最后剩下的也有个千把件或者大几百件的库存。而现在市场行情不好,厂家不敢大量备货,情愿旺季让客户多等两天,加工费给的高一些,也不愿意大批量备货,导致清货的时候只有个几十件或者两三百件的库存。这点数量对厂家来说可甩可不甩的,无所谓,价格太低就先放着,所以很难跟厂家压价。

现在直播开始大兴起来,很多直播客户都是从厂里直接拿尾货销售,或者厂家自己开始直接做直播,我认识的一个厂,做双面羊绒大衣的,而且都是高端的双面羊绒大衣,成本价最低都在800左右,有次碰到一起聊天,他现在居然自家亲自上阵做直播,因为他厂里库存太多了,客户回款回的太慢了,资金压力特别大,没办法只有自己开直播卖货来回笼资金。而且他开播前三天,用9.9元进行秒杀大衣,一场直播放10件这样的秒杀产品,就是为了留住粉丝,其他款式都是批发价往外销售,库存也消化掉了,钱也回笼了,消费者又得到实惠了。如果是把库存全部清给尾货商来进行回笼资金,那真的是亏的裤子都没有了。

可能会有人说,你们把价格给高一些不就好了,其实做尾货的都有一个行业价格,就是基本上比较透明的价格,没有相差很离谱的价格出现。比如说,一个全毛的打底衫,客户给的价格基本上都是差不多的,所以你想给厂家高价回收,拿回来你的客户群体不接受这个价位,亏的是自己。有的时候吃货不是吃一点点数量,可能很多款式要全部一起吃掉,这样的货品就会有一些好款和一些差款在里面。好款拿回来很快就清掉了,差款可能放个一两年都没人问,最后还是亏很多清掉,所以这个也是有很多风险在里面的,而不是说拿回来那么低的价格就一定能全部卖掉,一批货总有亏有赚的。当然有经验的尾货商,会根据整批货的情况给一个他能够有把握绝对不亏的价格出来,只看厂家愿不愿意卖了。

还忘了说了,关于尾货的价格,不是你想出什么价格,厂家就愿意把货出给你的,一个厂家手里最少得有5个尾货商的电话,他想清货的时候会让所有他认识的尾货商看货出价格,谁出的高就给谁,所以这也是一个博弈的过程,一个不留心,这批货就被别的尾货商给吃走了。往往有的时候就因为1块钱的差价。我曾经碰到一个厂家,上午的时候已经谈好价格,他给了我3个款式的样衣,客户看中了两个款式,并且价格也跟厂家谈好了,约好中午吃好午饭就去厂里拉货,我收了客户定金,准备给厂家付定金,厂家说定金不用给他,直接来点好数量给钱就行。就一个午饭的时间,就出现了幺蛾子。我开车过去拉货,厂家说货出掉了,中午有个收尾货的商家直接到他家里去了,所有的款式全部一次性给清完,价格跟我是一样的,他觉得我只给他清2个款,还有一个款式清不了,他干脆就让那个人全部拉走了。我当时骂人的心都有,你起码给我打个电话问一下能不能全清,别人有可以全清的,你要是清不了所有款我就给别人了,这样我起码有个缓冲,可以跟客户直接说明,这下子搞得我无法跟客户交代,只能双倍赔给客户定金。这样的情况时常发生,哪怕给了厂家定金,没有货了你去找厂家根本没有用,全是扯皮的事情,做的心累。当然也有很多很诚信和爽快的厂家。

现在我基本上不怎么做尾货生意了,因为实在僧多粥少,差的货品我不愿意要,眼光挑剔,货品选择性就很少,但是我的这几年攒下来的尾货圈子里的人脉还是有很多的,我慢慢的要往童装圈子里去混了,换一个圈子前期还是很难的,加油吧~~~

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