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开服装店卖尾货,怎么样选择合适的货源?

发布日期:04-01 12:10 分类:服装尾货批发市场 阅读次数:46221

摘要很久没有更新,趁清明即将放假的间隙,和大家再来聊聊服装尾货的一些基本常识。常识是什么?无非是任何一个普通人都应该明白的道理罢了。但人总是忘记常识,甚至是连常识也算不上的常识。小杜很喜欢的诗人海子早就写 ...

很久没有更新,趁清明即将放假的间隙,和大家再来聊聊服装尾货的一些基本常识。常识是什么?无非是任何一个普通人都应该明白的道理罢了。但人总是忘记常识,甚至是连常识也算不上的常识。小杜很喜欢的诗人海子早就写下这样的诗句:该得到的尚未得到,该丧失的早已丧失。只看到别人的暴利,而忽略服装尾货行业的基本常识,付出的和得到的注定不能成正比。

 

自从我开始在今日头条写关于服装尾货的文章开始,每天很多朋友私信问我怎么做这门生意,其中不乏很多没有任何开店经验,对服装也完全门外汉的小白,因为一时热血而辞掉工作去拿货开店。如果你是因为看了小杜的文章而选择去开店,那今天我要给你泼泼冷水。

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首先要明白一个最基本的常识,尾货之所以成为尾货,肯定是有一定原因的,无外乎款式过季、做工瑕疵、尺码不全、库存积压等。很多人在进入这个行业之前,对尾货抱有美好的幻想,以为尾货都是价格极低极低,货品很好很好。这样不尊重市场规律的不切实际的想法,注定在拿货的时候被骗子钻了空子,货款被骗。已经有不下50个网友和我分享过拿货时被骗的经历,基本都是统一的套路:在展厅或者朋友圈、阿里巴巴提供精美的模特精修图,收到的却是抹布都不能用的垃圾。

 

如果要做服装尾货,不能忽略的第二个常识是:尾货的批发模式有很多种,一定要搞清楚自己的经营模式,然后选择相应的拿货方式,不要被尾货批发商带入他们的销售情境。目前市场上尾货的批发模式基本有整单库存、品牌折扣走份、散批挑款、杂款走份。

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整单库存一般是大的代工厂因为产品瑕疵、赶不上船期等等不确定因素而产生的尾货,往往库存量较大,单款成千上万件,一次拿货往往要整单出清,涉及的资金量巨大。这种适合在尾货市场有批发档口,有长期稳定批发顾客的去操作。如果你只是开店的,如果不是大的连锁店,单款存货几万件,很难吃得消。

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品牌折扣走份,尾货公司收回来品牌服装库存,往往100件左右设置成一份,一份货里有这个品牌的外套、连衣裙、裤子、衬衫等等各种款式各种尺码,以统一的价格出售。款式多,尺码不全,在你不拆包之前永远不知道里面有什么。如果你是小服装店,而且是新开的,不推荐去拿品牌折扣的份货,因为款式和尺码太多太杂,能选择的余地太少,往往一批货就能压死。如果你是有一定规模的连锁店,份货是不错的选择,但尽量选择靠谱的合作方。小杜在石井经常会看到外地的店主卷铺盖过来维权退货,也是相当可怜了。

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散批挑款,是目前比较新的尾货批发拿货方式。货物来源主要是商场或者品牌专卖店过季处理的尾货,还有就是商家倒闭而处理的,质量往往是有保障,毕竟是实体店处理下来的。特点是款式多,单款数量少,一款几十上百件,业内叫做小整单,二批的时候几件就可以拿货,占用的资金量少。缺点是款式会稍微过时,不过适合在内地和三四线城市。

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杂款走份,所谓杂款就是不论品牌不论款式,各种东西打成一包出售,价格及其便宜。货物来源主要是批发档口,就是尾货批发档口批剩下的尾货,也就是二次尾货。尾货商卖不出去的尾货,其档次和质量可想而知。主要适合做地摊和集市的店主,要找这种货源很简单,直接去庆丰和广大之类的尾货市场,档口写着“本店有杂款处理”的基本都有,或者看到店门口地上堆着成堆的,往往是几块钱一件。在庆丰二期的路边,经常会看到一些卡车收杂款,一些非洲阿拉伯人拿着秤收货,主要出口到国外去的。

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当然,除此之外,尾货批发行业还有各种“套路”,品牌折扣加盟、免费铺货等等,这里不一一细说,如果有兴趣的朋友,我们会在后面的文章阐述。总之,尾货是个从业门槛及其低的行业,各种各样的人怀着各种目的,鱼龙混杂,当然也有很多诚信本分经营的商家,希望大家在投资之前谨慎选择,不要利令智昏,切记不要忘记常识,冷静思考,找到适合自己才是最好的。


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