石井尾货网是广州石井商圈服装鞋帽尾货联盟主办,专业从事服装尾货批发、尾货信息发布的网站。-最新更新文章 - 随机更新文章
海澜之家 欧时力 太平鸟 拉夏贝尔 哥弟 李宁 江南布衣 三彩 秋水伊人 艾格

在线客服

  • 我们竭诚为您服务!
  • 我们竭诚为您服务!
  • 我们竭诚为您服务!
  • 我们竭诚为您服务!
  • 电话:18922260726

加盟合作咨询

  • 我们竭诚为您服务!
  • 电话:13662315526

服装库存尾货生意,一手货源怎么找?

发布日期:03-05 22:04 分类:尾货特卖店销售技巧 阅读次数:33

摘要16分钟前:多年前飞走的那只鸽子,你在每个下雨的黄昏还是会习惯性担惊受怕片刻,毕竟所有怀念都源于世事更迭的不再拥有。不知需要多久你才能明白,对往日虔诚默哀,远比缅怀有力。 by Mini Wang昨天 ...

16分钟前:

多年前飞走的那只鸽子,你在每个下雨的黄昏还是会习惯性担惊受怕片刻,毕竟所有怀念都源于世事更迭的不再拥有。不知需要多久你才能明白,对往日虔诚默哀,远比缅怀有力。 by Mini Wang



昨天晚上大鹏请哥去南山路happy,这兄弟在我群里也很多年了,之前做印刷业务赚了不少钱,他说这两年印刷行业不好做,就跟老汪讨教库存尾货的生意,打算明年去义乌做库存生意。


他的方向是做品牌折扣的模式,问我哪里有这样的货源,其实关于这个,有很多东西要说,这里面的水很深,很多人都把品牌这个东西想的太神秘了,其实杭派女装来说,除去几个有名的,其他那些小牌子真的就比大路货多了一副商标吊牌,但就有很多人觉得,傍上品牌两个字,这货价值就会飙升,其实未必。


哪有那么多的品牌货,老汪自己去收库存的时候,都是工厂给我们什么我们就收什么,有时候客户需要杂款的,我们还得多跑几次厂,库存货不是说想要什么就有什么,尤其是一些品牌的尾单,什么时候有,谁也不知道,量多量少也不清楚,尤其现在的生产水平比过去高多了,多出来的量也有限,倒是正货,因为生意难做,多出来的库存非常大。


大鹏问我,要怎么去找库存货,去厂里,去档口,还是哪里,其实来源很多的,服装公司,厂家,小作坊 ,档口,商场,仓库都有可能有这样的货源,记住一点,有衣服的地方,都会有库存,我们要弄清楚的是谁有权处理库存货,谁能影响到处理库存。


老汪的群里也有不少人想做库存,尤其是模仿我操作模式的那些人,这几年赚了不少钱,感觉自己找对了方向,几千平米的仓库,几千平米的大卖场,资金和胆色比老汪大许多,赚的是我的N倍,所以他们经常来杭州打库存。总问老汪,哪里有一手货源,其实你要不是天天盯着杭州的市场,你长途跋涉的,很难找到一手货源。


有人说老汪我给你十万,你带我去找一手货源,我都拒绝了,答案很简单,你找到了一级市场,势必抛开我们,你聪明,我们也不傻,服装生意,说白了,其实就这么残酷,也这么现实,还有很多人说:汪哥,我到你这边来打工吧,不要工资,我也都拒绝了,表面上是这样那样的理由,其实无非很多关于服装的东西我们不能告诉你们,尤其源头,这些是我们赚钱的资源,有些东西能分享,有些东西死也不能对你说,你们做过生意,自然懂其中的道理。服装生意,讲资金,讲人脉,里面更有人情世故,不然你怎么得罪人都不知道。


之前群里说一手货源的问题,其实传统的档口,店铺老板是一手、二手、三手的都有,到了零售终端,一般属于三手之后,甚至四手、五手都有。有的人做服装直接做零售商的生意,有的做服装只做转手生意,转给二手,再由二手分销出去,所谓的炒货,我们自己去拿衣服卖,未必要找一手的货源,我们要找的是有性价比的货源,自己能卖的款,差不多的价格就可以进了,尤其做零售的,自己做的同时,如果你能想着让别人多赚点,服装的思路就打开的差不多了,以后慢慢的有人会愿你和你合作。老汪自己做衣服,其实很多我也难说是几手的货源,我只有这样的感觉,这衣服10块拿过来,我能15块卖掉。我很少关心他是几手,尤其从库存来看,到我上即使七八手,我砍过的价格也比一手低很多,我能吃完他全部的库存,你是散批,很多东西,都是量决定价格。


其实杭州的很多服装,都是发到广州去的,比如做品牌的,广州大把的人做秋水伊人,红袖,纳纹,我之前和一个广州的朋友聊,她品牌折扣店里,很多都是杭州的衣服,当然,杭州这边,也很多广州货,资源互补,做服装的人不会不懂,当然,这只是一个特点,不是普遍现象,而且仿牌货又另当别论了。比如杭州有很多这样的模式,老板到处在档口找好看的款式,回来换领标吊牌,有的直接找款拿到自己的厂里做出来,直接就贴自己的牌子,当然很多高仿的就贴别人的牌子,傍名牌的居多,然后老板在四季青租好档口,做品牌走份的模式,关系硬的,还能找到大品牌的授权。


我们喜欢做包仓的生意,但是包仓,两极分化很大,有可能估算的好,货又好,赚到一大笔,但是包仓,好的差的全部一起,未必真有那么走运,我赚过不少钱,也赔过不少,杭州现在的库存生意人越来越多了,很多都是全国各地来的,也有到了这边,做两年生意,回老家发展做服装的都有,杭州这边就很多温州老板在做库存,打的仓库,专门包厂,有钱不怕囤货,然后发到上海,武汉,广州,包厂的生意,即一个工厂的库存,无论是服装,还是面料、辅料,以及其他的生产废品、办公废品,都由他们包完。像这样的一类工厂,一般人就不要去想了。一些很大的库存商,貌似一手,其实都是从这些包厂的老板手中拿货的。跟这些大佬比,老汪就是小鱼小虾,杭州地方不大,抬头不见低头见,三不五时的,老汪总听说他们的新战绩,但是生意各有各做,谁也不会说谁不好。


《无间道》出来的时候,其实老汪想写点服装行业的无间道的,有空了再详细说,我们长年做档口,做网络,其实自己是没有时间跑外面的,慢慢的,这中间就吹生了一个新的行业叫线人,就是所谓的中间商,线人可以是各种各样的人,比如说专门跑工业区收少量库存的人、保安、主管、仓管、质检等工厂内部人员,以及其他与工厂有关系的人,他们能得到库存信息,并能促成交易。没有人脉关系,没人牵线搭桥,很难跟厂里的人对接得上。如果平白无故的找工厂老板要库存,只能引起对方的反感,甚至骂人。


这个世界什么东西最管用,其他都是虚的,毛老板能打开一切渠道,所以赚钱的同时,你们要学会有效的花钱,好比在微学院的群里,我很少会给你们上课,但是我会给你们解答问题,会给你们看一些我在做的一些时候的现场图片,视频,我要的是开阔你们的视野,而不是给你上课,真的,给你做培训,你们不转换思维,永远赚不到钱。


我们经常跟工厂打交道,或者是老板,或者是工厂有说话权的人,自然最多的是和中间商接触,中间商很少自己囤货,他们专门跑各个工厂,然后将得到的信息反馈给我们,或者直接拍图片,视频,帮我们找货,也给厂家清货,也有些中间商自己收一些小库存,专门转给一手库存商的。


包三爷手里很多的工厂资源,手下也很多中间商给他跑货,有资金,有人脉。在杭州,做的好的那一批,几千万几亿的做货,中间那一批几十万几百万的交易,最差的一批,温饱都不能解决。


行里有个人叫千里眼,以前在四季青面料市场做生意,自然认识很多厂家,他跟工厂关系好,工厂也欠他们的货款,他做起库存服装来,就顺利得多了。他自己不囤货,专门打听库存,谁家有了,就在圈子里传消息,现在通讯发达,早上的消息,五分钟,圈子里都知道了,微信群,QQ群,老汪自己都有不少。你去档口,绝对不相信他的实力,秃顶破衣烂衫,出门一辆电动车,但是他老婆看档口,他自己到处跑厂,他跟制衣厂的保安,门卫什么的都熟,有时候也跑四季青,环北,东站这样的市场,这些,千里眼可以做到的,很多库存商就很难做得到。当然千里眼要建立这样的人脉关系,也并非一朝一夕可以做到。


服装生意,不必都争着来做一手,每个环节都有人做,看自己最适合在那个环节,能挣到钱就是了。像拍卖查封的、倒闭工厂的库存货,更要关系。有钱,得先打关系,先通人脉。普通制衣厂或服装公司,库存货不常有,有的几年处理一次,一年处理一次,要长期做库存,并且货量充足,必须要有更多的人脉了。做二手未必就见得赚的钱比一手少。做品牌库存尾货零售,也有赚了很多钱的人。很多人说老汪,你的东西太低端了,真不上档次,其实说这样话的,方向都错了,我们的目的是赚钱,并不是做多么高端的东西,我已经不像过去那么爱面子,要开宝马,我骑个电动车,每天多的也很快乐踏实,我穿的也是破破烂烂像个屌丝,这才是真的我,如果我把自己包装的金碧辉煌,反而让我不自在,有美女问老汪,回去十年,你会改变自己吗?我说我就是我,为什么要改?


文章系作者授权发布原创作品,仅代表作者个人观点,不代表石井尾货网立场,转载请注明来源,违者必究。

微信关注尾货百科

为您提供最新、最全面的尾货资讯。

实时更新全国各地更新最快的尾货供求消息,为尾货中介、尾货批发商、尾货采购商以及尾货行业各企业提供尾货资讯、尾货价格、尾货商机。

文章评论(0)