实体店的出路在哪里？
实体店的出路在哪里？
要想促进销售，商品重要吗？——重要！
要想控制库存，商品管理重要吗？——很重要！
要想管好商品，数据分析重要吗？——非常重要！
可是在实践中，我们的加盟商还有很多在凭着感觉订货、管货。
21世纪的商业时代，别人已经在利用互联网收集信息、利用各种数据处理系统分析数据，如果我们还在凭感觉、拍脑袋管货，势必是不行的。
1、健全帐务登记制度
了解用电脑通过数据处理系统做帐的客户与利用excel表格处理数据的客户量，建议用电脑，可以灵活进行计算、累加，进行款类比、色比、码比的分析。
目前单店客户以手工帐为主，所以以手工帐为例：
销售日报表——记录每天的销售明细，包括款号、颜色、尺码、件数、金额。
进销存明细帐——记录每款的进销存明细，要求有销售的颜色、尺码累计。
营业额流水帐——纪录每天的天气、销售数量、金额、 平均折扣，并附总结。
交接班点数本——记录店铺每天的库存变化及库存分布。
健全以上登记制度，订货时我们所需要的畅销款分析，颜色比、尺码比以及天气依据，就都可以从以上数据中统计而来。
这是一对永恒的矛盾。并不像您想象的那么简单，很简单的一个道理：“没经实践检验，谁有100%把握断定他一定非常畅销？多下单、早补货的风险有多大？”
21%是一个可以促进销售、控制库存的比例。举例来说：本级进货共21万，当季末收仓时，如果能将库存控制在4万以内，则为合理库存。
明白了这个道理，当别人没货时你有货，并且拥有更多新款、畅销款，您就能占有先机。少数客户希望商场活动时公司能降低折扣供应货品，这种希望不太现实。
下单时主推款大量备货，尽早上市，发现畅销趋势尽早翻单；没有把握的新款少量下单，尽早上市，一旦畅销及时翻单。
总体来说，实行这样的商品政策，利用全国南北的时间差，让公司与客户库存的大部分都是经过实践检验的畅销款，大大减少试验性的新款库存，为的是共同抵御风险。如果您钟爱新款，请充分利用订货会订足新款。
2、利用数据分析，探索适合自己的商品管理方法。
通过数据统计与分析，共同提高团队的畅销款预测水平、销售主推水平、库存处理水平。在总结经验与教训的过程中进步！
“失败是最好的老师”，只有经历过才能更清晰地知道怎么做。每位客户需要研究自己的数据，这个积累经验与教训的过程必须由自己来完成，谁也无法替代。
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