不管做什么行业的实体店，都要看看这篇文章！
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首先大家看几条公式：
展现量×点击率=流量，
流量×转化率=成交人数，
成交人数×客单价=销售额，
销售额×毛利润率=毛利润，
毛利润-管理成本=净利润。
这些公式用在任何商业应该都成立。
回到商业的本质：成本，也就是获得流量的成本。无论是电商好还是实体好，亦或者是各种营销方式、手段，他们本质上做的是同一件事情：花钱买流量。
所以你必须搞懂的一个商业逻辑叫做：流量成本。所以说抛弃成本谈商业都是耍流氓。
那什么叫流量成本呢？
流量成本就是你每获取一个潜在客户需要付出的代价。
拿淘宝举例：七哥以前在上面经营过拉杆箱，像这种产品的转化率一般是在6~10%，直通车关键词出价1块左右的点击率一般在3~6%，就拿付费流量算成本,算出来是18块以上的成本一个客户。这里说的只是C店哦，天猫就更高了。
那实体的流量成本呢？
拿碧玺沙灸举例：拿一个县城来说100平方的铺面租金大概在3000块左右，每天大概10个新客人进店，算一位成交，一个月就是30位。可能你会觉得成本是每位是100块一个了对吧？碧玺沙灸的客人是会累积的，一年后你就会有360位客人，而且碧玺沙灸的客人80%是记卡消费。
其实最终PK的还是利润
实体还是有得做的，但是选择项目上一定要看这几点：
体验式，也就是一定要到店才能消费的。
投资一次性，经营成本低（只需铺租水电）
操作人员少的（夫妻两人就能经营过来）
有品牌影响力的（行业龙头）
有趋势的（比如健康产业）
看来今后没有单纯的电商也没有单纯的实体，谁能结合得最好谁就能立足市场。
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