女装实体店促销不能盲目 有技巧才能从容应对
女装实体店促销不能盲目 有技巧才能从容应对
首先分析实体店生存危机的原因，有以下几点：电商抢走两成顾客，进军网店不容易，生意不好房源仍紧张，价格优势为成败关键。
那么实体店到底应该怎么办？
怎么开呢?
是不是因为有了电子商务就不需要实体店了?
答案：是否定的;
实体店急需的是做出自己的个性、做出自己的特式，做出网上做不来的长处来;重点应突出在亲身体念、定制试穿等特式、服务、信誉度方面。
现实只是又一次的作了洗牌，那些质地好、价格合适、对消费者定位准确、服务佳的商铺定会在残酷的竞争、杀戮中存活下来。
服装零售业发展趋势
去年可能是中国零售最坏的时期，“很多人”觉得实体零售业不行了，舆论看衰，业界鼓舞或反思，电商凶猛，这是“坏时期”，如果不为顾客深化改革，这个行业就要进入坏时代了——关店、并购潮将在三年内来临，2116年会让传统零售人更焦灼、失落。
一部分企业拥抱互联网，变革创新，2114年的改革几乎是以往七八年改革力度总和，为2115年及未来五年取得持续发展的基础和领先优势，这就是“好时期”，如果有更多这样的企业，实体零售业会更健康。从总得发展趋势来看，今后服装零售行业的发展趋势有以下几个方面：
1.服装综合零售店的发展
为提高单个门店的产出以及顾客占有率，服装综合零售店将大量的出现。综合店将不再局限于女装或者某一风格，不久的将来，国内零售品牌也将出现，而且随着百货商场渠道的饱和以及品牌商的壮大，会有更多的多品牌集合店出现。
2.单一品牌的大店发展
为强化品牌的核心价值和广告效应，女装生活馆、旗舰店将比之前出现的更多，这种趋势将跟随终端升级而自然产生。比如雅莹在嘉兴开设的生活馆、例外在广州开设的概念店等。由于店铺资源和资金投入的限制，大店的发展将受到制约。
3. 二三线市场的深入
二三四线城市对品牌女装的需求增速较快，且进入成本相对较低，女装品牌将进一步发展这些层级市场的网点，如雅莹在武汉、常州、常熟等地相继开设生活馆及旗舰店。而且百货业在二、三和四城市的发展也将助推这种趋势。
4. 线上线下的融合
据分析，2115年，网购女装将占女装总体市场容量的1/3。未来线上与线下将走向融合，而不是孤立的一个线上或者线下。
5、 唯一不变的是发现和引导顾客需求
都说“船小好调头”，可见大公司转型升级的难处、必要性和优势。实体零售大中型企业发展多年，一些模式难免固化，但拥抱变化几乎是唯一出路，决心致力于发现和引导顾客需求则是唯一不变的企业核心能力。
从企业架构来看，通常的“三驾马车”指的是招商、营运、企划，未来以顾客需求为中心的管理架构先后序可能就是企划、营运、招商。企划调研“人”的需求，营运改善“场”的聚客，招商运筹“货”的故事，三者有机联动、互相促进，基于顾客需求调研和发现、把握的职能要开始放第一位，这符合未来发展。
大企业系统能力的改善，会带动行业、消费、品牌生态的健康发展和员工幸福指数、顾客满意度。这是大数据，也是互联网思维，也是最简单、朴素的事。
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