服装季节性明显，且紧追时尚潮流，因此服装产品更新的速度越来越快，服装店的飞速发展往往是以库存不断增加为代价。
女装大衣：花气袭人知骤暖
女装大衣：花气袭人知骤暖
销售连年翻番，赚的钱却不见增多。难怪很多服装店老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。
那么，服装店该如何消化不断增加的库存呢?
下面介绍如何有效避免库存产生(科学进货、巧妙上货、有效销售)一旦库存产生如何处理的一些技巧和方法。 事半功倍的上货技巧：波段上货使销售长时间平稳增长。许多经营服装店的老板都认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因，因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况。其实在上货阶段(也就是把进来的货选择合适的时间摆放在店铺内销售)也有很大的学问，如果在这个阶段运用一些小小的技巧，也可以大大地减少库存情况的出现，可谓事半功倍。
一般服装店都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低。而如果是分波段上货，则可以避免这些问题，带来营业额总量的增加。店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。
销售阶段有技巧：导购员如何向顾客推荐要尽早卖掉的款
在有顾客光临之后，导购员开始对顾客推销服装产品，这个阶段也是处理库存的好机会，这也是服装店导购员作用的最好体现，导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购，这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售。
顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。
告诉你产生了库存怎么办?
一旦产生库存怎么办?
许多服装店主会选择尽快低价抛售出去，可有没有考虑这样的后果?先前购买了产品的顾客会不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说;另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
首先，不能象旺季那样一个款式进好多件，要卖了再进，宁愿多跑点路
其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长/厚款
再有，适当的淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点
换季的时候，有的供应商那里会清仓，可以适当拿些，这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右，当然你们的关系要还可以的说，还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的，价格便宜东西好可以多拿点，因为这个时候还没有假货上来的，东西都是好货，当然要留意JS不要把去年的坑子拿出来回炉。
换季时候都是淡季，所以在进货时两者都要兼顾，可以去找些尾货做甩货!
可进点货存货，也可抢先进点秋冬新货!
我们现在秋冬款已开货了，而且现在订货可有折扣优惠(并个持续)!到旺季时就没有了!
所以一直订我们货的批发商都会选些款，每款订几件去试卖!
换季时一方面要甩货，另一方面进货先进少量新款式试销，销路好再多进。
把握好了服装换季的节奏，就掌控了市场的主动权，开小店赚钱就能获取更大的利润。
受季节变化因素的影响，除特殊功能性产品之外，大部分服装都有其特定的销售时间段，开小店赚钱以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售，提供给顾客进行购买，对于商家来说，这将导致各种潜在的损失，损失最严重的莫过于错失销售良机。
例如在4月份气温逐渐升温时，当某天突发高温，顾客急需购买一件T恤衫，这时如果店铺还没来得及上市T恤产品，顾客就会转身走到别家店铺购买他需要的应季货品，顾客是不会因为某个品牌或店铺没上货而等上几天甚至几周时间再回来购买。
在季节销售之中，
新货上市时间只要滞后了一次，营业额的损失就很难再追回了，开小店赚钱这是其一;其二，原本应该畅销的货品由于迟到而错过了最好的销售高峰期，畅销货品因为过季变为滞销货品，从而沦落为无效的积压库存，要通过折扣处理才能被清理，这直接会导致利润额的损失。
开小店赚钱就拿秋季服装来讲，甚至参与到各服装企业的产品设计中，开小店赚钱商家们早在年初就着手跑各种展会以及到服装企业进行订货和调研，为生产者和消费者提供最实际的商业参考。我想能够有意识这样做的企业无疑是聪明的选择，谁的服装能够让消费者买单谁就是市场的获利者。在他们基本上是做三季的服装，商家还坦言，现分别是夏、秋、冬季。其中要数冬季的服装利润最大，所以大家卯足了劲抓住秋季的销售热潮力在冬季一搏。
例如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，最迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售，再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售。然后到了9月份，只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理，随着气温的降低和冬季产品的陆续上市，秋季货品这时要撤柜，开小店赚钱无论多么畅销的款式这时候也是过季产品了。应和常拿货的店协商好，季节货应该提前半个月换货有些店晚了是不给换的。
服装库存积压太多应该怎么办
库存问题，经商的都会碰到一些。
我认为库存一直以来都是服装从业者的一道似乎说不完的难题。服装经销商们的店面里永远要摆着几十万甚至上百万的货品，其利润其实就是躺在账面上的“现金”，只有把一件衣服真正卖出去了，才能获得相应的利润。但是服装库存的消化是非常慢的。比如冬季的货没有卖完，那就只好收起来等到明年再卖，第二年也许消化掉这批货的50％左右，节假日打折促销时再消化掉30％左右，到第三年可能消化完这批货物，但随着库存的不断消化，又不断有新货补充进来。可是随着货物不再是当季的新品，价格就会不断下跌，那么企业所获的实际利润，就不再等同于账面上的利润。可以说，如何在最短的时间里尽快地消化掉库存，是一个服装经销商能否赚钱的关键。其中配送方式是一个不可忽视的问题。
一、降低服装库存的三大障碍有识之士指出，降低服装库存存在着三大障碍：
一、是从业人员普遍素质较低，管理水平滞后。服装制造业不像其他的高科技产业，它对从业人员的综合素质要求不高，只要有经验、有技术就行了。这就意味着高要求的管理技术、管理方式难以推行。比如在其它行业我们常常会看到，某某厂通过ISO认证，但在服装行业取得这种认证的企业则很少。
二、是货品配送模式的限制。近几年，随着物流供应链、电子商务的兴起，大部分高科技产业，纷纷出台了与之配套的新型的货品配送体系。这种快速反应的新型配送体系，不仅加快了货品的配送速度，也降低了货品配送环节的成本，更重要的是它有效降低了存货的比率。其实对于带生产职能的服装企业来说，真正的零库存是不存在的，只是怎样有效地降低存货(或缩短货品从生产到销售)的时间，从而避免货品的积压。尽管物流应用和服装行业近年来都有较大的发展，但到目前为止，它们并没有有效的结合。
三、是服装行业(特别是女装)的季节性比较明显，销售周期较短。很多款式也就是半个月到一个月的销售时间，而且货品供应链所涉及的部门又很多，其中任何一个环节出现延迟，整个链就出问题。货品不能准时到位，就会出现断货，接着就是过季积压，而且在对过季积压产品的处理通路上比较单一。
现在随着网络的快速发展，电子商务的兴起，网络上的销售在销售比例中的比重越来越多。各大服装生产商和经销商应加大网络电子商务这块的开发和投入。打出自己服装的品牌知名度。可以减少自己的库存。
有效处理服装店库存的小妙招
每一个服装店都会面临一个问题,那就是服装库存,生意比较好的话或者好卖的货库存会比较少,也不会太担心。但是很多服装店库存都会积压的比较多,这经常让服装店老板很头疼。这些库存该如何处理呢?下面来看一下针对大量服装库存的一些处理方法。
有很多创业者都比较喜欢投资服装行业，希望在服装行业中实现自己的成功梦想。但是大多数服装店老板们都会有这样的烦恼，那就是店里的很多库存该如何处理。下面我们就一起来看看服装库存太多的处理方法。
清理服装库存方法一：大促销。这里的大促销我们可以开展一系列的专场特卖场，这些大量库存可以通过特价处理来促销，价格低廉做到的清空状态，少赚多销的做法清理这些库存。此外，还有区域组织的品牌特卖会，比如今年“五一”期间石狮举行的服装特卖会，就发挥出很好的清库存作用。
清理服装库存方法二：赠予经销商。这里所说的赠予主要看你该如何做了，这个方法做的得当，不仅仅让你的库存清零还能让你多走其他货物。这个赠予的方法可以刺激经销商多进货。但是有的一旦管理不当，经销商不遵守有关规定，容易造成特价品随意抛售，从而影响品牌形象。
清理服装库存方法三：换公司其他商标。这样的一个方法比较可靠安全，换上自家公司的品牌商标，再转手销售不为一种好的办法。这样不仅仅可以有利减少服装库存，还不危害到自己公司的品牌形象。这也可能带来新的问题，比如消费者对一个品牌的产品风格有一定的认识，其换牌产品被人误认为是假冒产品，这对原品牌有一定的冲击。
上一篇：
下一篇：
下一篇：
对战电商双十一，服装实体店您准备好了吗
对战电商双十一，服装实体店您准备好了吗
原文链接：https://www.shijingweihuo.com/?p=13172，拒绝转载。
评论0