PART1注意策略
离电商“双11”大促销还有21多天，广州的各家大百货已开始摩拳擦掌意图抢占消费市场。
“秋冬装的新款如果打五折或者七折，跟网上的价格也差不多，还是很有吸引力的。而且现在秋冬装刚上市不久，有这么大的折扣还是想来看看。”
多家百货在这个周末展开的秋冬服装大促销都纷纷提前了半个月以上，商家为何如此操作？
“要说没有‘双11’的压力是骗人的。电商对于百货的冲击肯定是很大的。”有百货的负责人坦言。在广百北京路店，记者发现一些品牌商也加大了促销力度。“我们没有做线上的销售，但是现在的消费者买衣服更喜欢网购，要吸引他们肯定要在价格上下工夫。如果不抢在‘双11’下手，就怕之后在实体店的消费力就更被分流了。”有某高端服装品牌商表示。
备战双11多家实体百货试水网购专区，试衣后线上付款
往年，双11这一天里，实体百货成为大量网友的“试衣间”，选好衣服后进试衣间试穿好后，偷偷抄下商品货号，再到网上照着淘便宜。
今年，不少实体百货不愿眼睁睁看着客流溜走，纷纷跟进，为消费者推出入店优惠，甚至还可线下试衣、网上付款。
据悉，武汉银泰百货店里，将专门设置天猫商品专区，消费者可以在店里试衣，然后扫商品条码，就可以直接扫描放入天猫的购物车里，双11零点起就可以完成交易。
PART2促销手段
一、 把握最佳降价方式：如今随着服装店的大量增加，行业之间的竞争也越来越激烈。折扣销售已经成了促进销售的主要手段。其实服装降价也是有很多规律可循的。把握最佳的降价方式不但能够促进销售还能够保证更高的经济利益。采用返利销售的方法对于经销商来讲，如果只是单纯的对一件服装进行销售并不能迅速增加服装销售量。采用返利销售的方法可以形成一种组套购买的销售方式。比如说，
名牌女装，女人要想穿衣搭配出高级感？
名牌女装，女人要想穿衣搭配出高级感？
消费满三百元另赠送150元的购物券，这就会增加消费者购买另一产品的欲望，销售量也就自然提高了。折扣随购买数量变化有些商家在销售服装时根据购买衣服的数量不同采用不同的折扣方式。
二、 买一赠一活动这和返利销售的性质相同。消费者购买其中的一款产品以后可以任意选购低于这款衣服价格的服装。目前，已经有越来越多的品牌商选用这一种促销方式。比如特步，361度等品牌都使用过这种促销方式，而且都起到了很显著的促销效果。其实只要我们在降价上花点心思，就能够达到更好地促销效果。
三、会员卡的四种类型及促销方法：会员卡作为商业企业拉动群体消费和稳定销售业绩，有着不可忽视的作用。A积分型会员卡：使用方法：主要是以消费商品积分为主要跟踪手段。商品的积分公式算法也会有多种，可以根据售价;可以根据商品毛利定义具体商品的积分点数;也可以根据不同商品类别的毛利率计算不同类别商品的积分;还可以根据不同商品的特性定义具体的详细积分点数。然后根据积分点数的多少，回赠消费者礼品或奖券参与抽奖。
B.返利型会员卡：使用方法：根据会员消费的金额，满足一定数目后给予一定的返利优惠券或商品。此种类型应该是在积分类型的基础上的衍生，但具体的返利标准及时间限制，商场要根据自身利益情况作出限制。
C联盟型会员卡：使用方法：联盟结合其他商业服务单位，推出联合促销活动。譬如：沃尔玛山姆会员店的会员卡，可以到其他的商业单位消费时给予特殊折扣，如：影楼、美容院、餐饮店、汽修厂、娱乐城等单位。
PART3寻找自身优势
最让实体商家觉得电商抢不了他们生意的是，“毕竟网上虚拟的，看得见摸不着，到实体商场购物，现场就能试穿、试戴触觉体验，实实在在。”这也是实体店一直强调优于电商的消费体验环节。
面对今天各大电商在网络上吆喝热炒成功吸引全国消费者目光，各大本土商场更强化“体验”牌。有商家打出的广告“这个周末不寂寞、11·11购物狂欢惠”，字里行间显然有发动年轻网购一族过节别窝里上网，一起上街“HAPPY”的意思。
而且本土商家也不只是单纯的“价格脱光”，还大打文化活动营销牌，举办约会相亲活动应节。比如华强茂业推出“一起去扫光”等，还邀请光棍男女8分钟约会等现场活动，做足“光棍节”文章。金光华广场今天发起双11千人齐跳骑马舞等活动，吸引市民出来逛街过节。
上一篇：
下一篇：
下一篇：
羽绒服到底该怎么清洗?
羽绒服到底该怎么清洗?
原文链接：https://www.shijingweihuo.com/?p=13200，拒绝转载。
评论0