痛点：前B，账期和数据；后B，货源性价比和选品_品牌折扣女装哪有可以加盟

 

其实服装产业是无法完全去掉中间渠道商的，至少3-5年内你是没有办法做到的。但是，如上新、91拼货这样的B2B平台的确有其存在的价值和未来。

你只要找准前B和后B的痛点，货源性价比和选品、账期和数据，然后对症下药，假以时日，定能成气候。对于离一级批发市场远的后B终端实体店，提供足够性价比的货源，对于前B，由于传统渠道诸多的利益关系及壁垒，暂时可选择以一级批发市场为供货商，积累足够多的终端数据，反馈给上游，改善上游生产效率和产量。

服装B2B的本质：链接人与人之间的信任

服装B2B的本质：链接人与人之间的信任

互联网出身的人总以为没有什么是砸钱不能完成的事，也总是批判传统商人死脑筋，不懂得变通。传统出身的人笑了，就你那点钱也想砸开这个市场，未免太年轻了点。互联网人喜欢上来就大谈概念，肆意营销，服务至上，可以先不盈利，但却总是忽略了产品的重要性。传统人一开始就务实做事，知道产品才是交易的核心，却难以快速拓宽市场，建立品牌效应，但是他们绝不做亏本的生意。

做产业B2B既要互联网人的服务意识，又要传统人的耐心和细心，深耕细作，影响力上来了，工厂自动找上门还不容易吗？

 

B2B真相：厂家直供是畅想，批发市场才是主流

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