3个原则，教品牌女装折扣店导购轻松做大单！_服装尾货在哪里批发-石井尾货网

服装尾货批发货源哪里进比较便宜？服装尾货市场进货的注意事

现在服装店铺经营成为许多创业者投资的项目，但是对于资金不是很充足的创业者来说节约成本很重要，那么如何才能节约成本呢?小编认为进货过程中最容易降低成本，服装店主在进货过程中找到物美价廉的货品，这对于服装店节约成本是非常重要的

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你的服装店导购天天都在说：“我又卖出去一件。”孰不知，这样的销售实在是“赔本生意”。
我们店肆提升主顾的进店率、试穿率以及成交率，并不是一件稀奇容易的事情。而让原本只想购置1件商品的主顾买5件，远比让5位主顾买5件商品要容易的多。
以是，一单成交一件，你不只不应该喜悦，还应该以为这是一种“可耻”行为——由于你做了一笔“赔本生意”。
那么，下面我们就来看看若何不做“赔本生意”，成交大单呢？

大单话术“三七定律”
什么样的话术容易成大单？
谜底是：30%产物销售话术，70%“非销话术”，这就是成大单话术的三七定律。
险些所有的大单，都不是通过产物推荐自己而发生的，只有通过谈天式的销售，才有时机成大单。
许多导购会想，我已经试图向主顾多推荐一些衣服，可是为什么他不愿意接受？那是由于你不会谈天。我们来举个例子。
“玉人选的名目这么时尚，一定是个时尚职业吧？岂非你是令我十分羡慕的设计师？”
“哇，真是啊，怪不得你服装的这么时尚，选的衣服也这么时尚。设计师平时很酷哦，可是设计师事情也很辛勤的，不知道你平时另有什么业余兴趣呢？”
哇，爬山很好哦，可以很好的缓解事情压力，对身体也十分有利益。对了，我们恰好有一款衣服，既时尚也适合户外运动，你看……”
通过类似这样的谈天，就引发出主顾更多的需求，多推荐才气起到作用。
以是，试一试，70%“非销”话术，30%聊产物自己！

提升主顾试穿件数
平均主顾试穿件数，会直接影响到你的连带率。
我曾经看过这样的调研，问：你最近一天总共接待了几个主顾，试穿的有几个，这些试穿的主顾中，总共试了几件，成交了几个主顾，成交了几件。
来自统一品牌的两位销售都回覆了这个问题。第一位（我们称为A）回覆说，她最近一天有4位主顾试穿，试穿了7件，有2位主顾成交；第二位（称为B）回覆说，她最近一天有4位主顾试穿，试穿了12件，有2位主顾成交。
那么，这两位销售的试穿主顾和成交主顾数是都是一样的，其成交效果是怎样的呢？
A的成交件数是4件，而B的成交件数是7件。也就是说，在这一天当中，A的连带率是2，而B的连带率是3.5。
若是你接待的试穿的主顾中，平均试穿件数是3件，连带率险些不能能跨越1.8。而在90%以上的情形下都是，试穿件数越多，连带率越高。试穿件数和连带率成正比。
以是，要想提升你的连带率、客单价，第一步、也是最简朴的，先提升激励主顾的试穿件数，连带率自然会有一个大幅提高。

从多选一到多选多
若何成大单？基本的原则就是要激励主顾多试。
可是主顾多试了就会多买吗？纷歧定，以是你需要做到，从多选一到多选多！
一位主顾进店后，看上了一件连衣裙，试完以后感受还不错，但似乎还欠瑕玷什么。于是导购又拿了一件其他气概的连衣裙，这位主顾试完以后感受好象与之前那款各有利弊。接着又继续试了其他名目的西装。
这种一直试穿主顾进店时的初始需求产物，就是典型的“多选一”！这种方式，不仅很难发生大单，甚至会增添主顾的犹豫、反而容易跑单。
那么，你的服装导购该若何让主顾“多选多”呢？
谜底就是，激励主顾试穿差其余气概、差其余品类的产物。通过场所、生涯场景等来指导主顾做到这些，才会有大单的可能。