女装店选址问题和装潢问题
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限，度地影响店超过铺生。意的好坏痛爱。好店址的特点主要有6个方面
要举行合理的店肆内部结构,首先要领会主顾在店肆内部行走的习惯,在此基础上,对店肆内部的空间和区域举行合理的划分,最终实现主顾在店肆内部行进蹊径的最合理化,以便于主顾顺畅流动,对空间发生兴趣,增添在店内的滞留时间,从而为店肆争取更多的时间和时机向主顾展示商品和服务,引发主顾的购置欲望,并使得整个生意历程显得愉悦,提升购置商品带来的附加价值。
1.主顾的行为习惯
(1)习惯朝右拐
主顾进了商铺后,若是遇到转折时,总是习惯性地向右走。固然,并不是急转弯,而是很随意、很平稳地转已往。正由于购物者总是自动靠右走,以是在商铺里靠近前门右边的区域都是黄金区域。在这个区域展示的商品,绝大多数的主顾都能看到,因此在这个黄金区域应该陈列最主要的商品
(2)习习用右手
就像购物者都习惯从右边走一样,大多数人都习习用右手。若是主顾面临货架站着,最利便的就是去拿所站位置右侧的器械,而不是伸出胳膊跨过身体去取左边的器械。现实上,主顾的手可能会在无意识的情形下拿到位于想要器械的右边的产物。因此,商铺希望向主顾推销什么产物,就应该把这些产物放在靠近主顾所站的位置的右边。在决议商品摆放方案,即产物在货架上的摆放位置时,应该思量这一点。好比袜子放在鞋右边、领带放在衬衫右边(图2-2)等
(3)向前看,向前走
人们在行走历程中总是在不停地用眼睛旁观周围,若是没有遇到障碍物,总是习
惯性地向前看、向前走。当主顾沿着一个商铺的通道向前直走时,自然状态下,主顾总
是看着前方。要将脑壳转向左边或右边去看途经的货架上的商品,就需要分外的努
力,这点起劲会使人隐约以为不恬静,由于他需要把眼光投向别处而非前进的偏向
(4)喜欢往宽敞、明亮、有特色的地方走
人类凭感受接触的外界信息,83%来自视觉,11%来自听觉,尚有6%划分来自触觉、嗅觉和味觉。因此,人走向那边,更多的是由眼睛决议的,主顾总是喜欢向宽阔、明亮、具有吸引力的颜色和形状的地方走。
走在购物中央或百货公司的购物者,心中都市带有一种期待,就是用眼睛能够看到自己所需要的器械。通过橱窗、展台和商铺内销售重点部门的演示,陈列展现季节盛行的商品、设计主题等,接纳视觉化的方式来刺激消费者的注重力,引发他们的消费欲望。
(5)自然状态下人的视野局限与视线流向
人类的眼睛在不转动头部的状态下,垂直偏向的视野局限是120°~140°;水平偏向时,一只眼睛的视野局限约是150°,双眼为180°~200°。双眼共有的视觉领域,垂直偏向约为60°,水平方约为90°。想要更清晰地看清物体,视觉领域的角度固然会变窄,垂直和水平偏向都市酿成约25°。人在不转动头部的自然状态下,只能关注到这个领域之内的空间。
若是主顾不是停留在某个地方不动,其视线最自然的流向是从左到右的偏向;当他们移动时,眼睛会不时地看看近处和远处,不时地看看左右,不停地变换着视线,很少有人把眼睛停留在水平偏憧憬上看或往下看。稀奇是一边语言一边走路的时刻,若是不是对商品感兴趣而有意识地聚焦,很难清晰地捕捉物体。
人的视野会随人的停留、走动时的状态的转变而转变,对卖场举行设计和陈列时,要充实思量这些因素,使卖场成为利便主顾旁观的卖场。
人们往往容易瞥见那些大而清晰、色彩鲜明的器械。因此,店堂广告或海报应色彩鲜明,有显著图案,而且字体要足够大,以便第一时间吸引主顾的视线。
选址的基本原则及注意事项和其中的小技巧
客流量是决定生意成败的一个重要因素,但了解客流的消费目标,是更为重要的工作。在开店以前要研究的,不是每天有多少客流,而是在这些客流中,店铺的“潜在顾客”或者说“有效客流量”是多少。
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