服装店销售人员导购必知_尾货服装批发市场哪里有-石井尾货网

品牌折扣店换季如何进货

在季节销售之中，新货上市时间只要滞后了一次，营业额的损失就很难再追回了，这是其一;其二，原本应该畅销的货品由于迟到而错过了最好的销售高峰期，畅销货品因为过季变为滞销货品，从而沦落为无效的积压库存，要通过折扣处理才能被清理，这直接会导致利

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　服装导购作为服装店的主力在服装店肆谋划中起着主要的作用，一个好的服装导购其销售业绩势必会很高，给店肆带来的利润也会很大。以是服装店想要乐成就一定要培育一批好的导购远，这样才气让店肆谋划乐成。那么服装店若何培育导购的销售能力，服装店导购需要具备什么销售技巧呢?下面我们一起来看看服装店销售职员导购必知吧。
　　技巧1：天天可选择部门导购员试穿着店里的服装，以吸引主顾的眼球。但要保持该服装的整齐，切勿污损。
　　技巧2：不要站在门口堵塞通道，若是店门口不是很宽，纵然在门口引客入店，也要侧身站位。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，如在收银台上“随意”搁几件衣服、整理货物、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到胸有定见，以免先容时慌里张皇)等，以调整好自己的心态，这样在真正接触主顾时自己才会自信和落落大方。不要给主顾高压姿势，不要让主顾以为你很精明。
服装店销售职员导购必知

　　技巧3：主顾进门时，不要马上上前先容货物(老客户除外)，以免吓跑客人，应让她先看一下。你则黑暗考察她的消费水平、体型、岁数、气质、喜欢，心里快速判断店里哪些衣服适合她穿，至少在心里有2套以上的相同方案(“人”方案：非销方式;“货”方案：推货诊断需求方式)，尤其是要注意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱先容，以免弄巧成拙。
　　技巧4：试穿时，应该拿最适合她穿的码子，做到巨细准确无误，，要耐久演习“一看准(人)、一本清(数)、一推准(货)”的能力，以免主顾穿烦等久啦走人或变卦。
　　技巧5：推测主顾的心理，如她说啦那句话意味着哪些意思。最好的方式那就，自己和主顾换位思量。即假设自己那就该主顾，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种寄义。把生意能否乐成(成单率)看成是对自己卖货实力的挑战。
服装店销售职员导购必知

　　技巧6：主顾来啦好几批，应接不暇时，应先接待购置欲望强的和有实力的客人;对其它主顾，先打个礼仪性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，稀奇是已到啦快付款时的要害时刻(若是在这时，你又去联系其他人，付款的客户很可能又要暂且改变购置主意，到最后可能一无所获)。
　　技巧7：对结伴而来的主顾，一定不能忽视他的同伴，应通过发问的方式，争取团结他的同伴。如你能够对她的同伴推荐说：“这件衣服给她穿若何?”等，这是由于只有受到同伴的认可，主顾才会有信心去买。因此切勿危险她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等。
　　技巧8：先容时，应坦然自若、乐观起劲地面临主顾，并耐心先容。切勿在客人眼前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔、掏耳朵等，否则生意告吹。站位最好是：主销、辅销团队配合;引位、封位、挡位分工互助，营业员间应培育默契。
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　　技巧9：主顾试穿过的衣服，在主顾未脱离前，不要立刻挂回去(除非码子不合适或主顾试穿后立刻解释“不要”态度坚决的)。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上，考察主顾，或有转机。
　　技巧10：主顾试好的衣服，应说：“就这件好啦”，切勿说：“这件可不能以/你要不要?”。对有购置力的客人，应多多先容，绝不要容易放弃,同时一定要因人而异，对严肃的人要热情，对随意的人要活跃。收银时，应快速脱手接钱(绝不给主顾犹豫时间)，并检查钱币的真伪，不得粗心。
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