巧妙应对客户的砍价技巧,让你的销售不落单！_品牌折扣店女装加盟哪家好

 当客户像你砍价时，你就需要做好心理持久战的目的，只要坚持才能取得胜利。

库根网品牌折扣女装推荐的做法：

1、在整个销售的过程中，需要一直面带微笑

做个一个销售人员，不要听到客户的砍价，让价，就板着脸一幅不高兴的样子，这样就算客户在喜欢你的产品也会觉的你的服务态度不够好，放弃了购买。

2、运用同理心里，将价格转移到价值上。

你可以站在顾客的角度上分析表面非常理解顾客的心理，作为一个消费者说明自己很在意产品的价格，但是也很注重产品的品质、服务以及价值等。再举例说明自己公司和产品的优势，可以选择我们的好处，把价值方大化!

3、运用幽默的方式化解，然后

面对砍价这种情况，大多数都比较尴尬，做个一个销售人员就应该保持一个幽默的心，面对尴尬时能够很好化解。如：“好贵好贵，因为好才贵嘛(举例说明自己公司和产品的优势)。我看您也是很有诚意，要不您说个实价，我跟我们老总申请一下。”

女装品牌对店铺装修的建议！

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4、挖掘客户的痛处，逼迫客户成交

举自己身边的例子说明，买低价低质量的产品会带来的伤害、影响。比如说自己为了图便宜买了低价的自行车，骑了没几天自行车就这里出问题，那里出问题，而且找厂家也联系不到人，浪费了自己很多精力，感觉很不划算。

5、利用客户的同情心，跟客户诉苦。

当和客户交谈了许久，客户还是没有想要买或让价的心，这时候我们就要利用客户的同情心，跟客户诉苦。如：“您看我和你谈了那么久，真的是觉的这个产品质量好，价格也已经给的非常低了，如果您再要求我们降价，那我的提成就没有了。您知道，我们业务人员都是靠提成吃饭的，您总要让我拿一点提成养家糊口吧?”

6、客户需要的不是真正的最便宜，而是需要捡到便宜的感觉。

客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，如果面对客户一直不满意你给的价格时候，其实我们可以让步通过送一些小礼品诱惑他们，有些客户还是会觉的挺划算就买了。

还可以说：“今天刚好是我们周年庆典，如果今天定下来，就可以就可以在这个基础上给您优惠……”、“刚好这周我们搞活动，如果您今天定下来的话，我们可以赠送您……”

 

店员与买家沟通的亲和力！

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